多个楼盘小步稳跑 个别楼盘单价跳涨高达千元

据CRIC克而瑞福州机构的数据显示， 6月福州商品住宅成交面积继5月之后，再次创下年内新高，涨幅明显。

在成交量稳增长的同时，细心的购房者发现，部分楼盘开始出现了涨价的"苗头"，有的是每次百元左右"小步稳涨"，个别楼盘单价甚至跳涨高达千元。福州楼市这次是"真涨"还是"喊涨"？

部分楼盘现涨价"苗头"

样本楼盘1 : 泰禾金尊府

此番调价最为"凶猛"的项目，当属位于市中心东二环成熟板块的泰禾金尊府无疑。

据CRIC克而瑞福州机构的数据显示，6月27日泰禾金尊府开盘，推旗下18#楼（33F，底层落地，两梯四户）共计129套产品，折后均价在17500元/㎡左右。这个均价则比前次开盘上涨近1500元/㎡。

开盘价格低于区域均价

产品断档不急售"补涨"

这种价格调整得到了泰禾集团有关负责人的确认，据其表示，"近期市场的确有回暖，政策利好不断，泰禾金尊府从去年11月底入市到现在一直十分火爆，最初入市的均价远低于区域价格，而产品和配套非常好，加上年底泰禾广场开业在即，泰禾金尊府作为东二环泰禾广场里的高端住宅已经被市场认可，客户心理已经有预期，涨价也就顺理成章了，而且金尊府的确是一房难求，意向客户基数很大。"

也有业内人士指出，金尊府之所以能大幅涨价，除了源于其最初开盘价格就低于区域均价，还与项目产品断档不急售有关。据有关人士透露，金尊府项目自从去年11月底开盘以来，一期销售已经达到七八成，而二期的产品要到年底才出来，产品断档不急售再加上区域成熟受认可，才会选择大幅调整价格。

样本楼盘2：保利西江林语

让我们看一组开盘数据--1月31日保利西江林语开盘推26#楼(29F，底层架空)共112套产品，面积为80㎡三房复式和108㎡四房复式，开盘均价为12600元/㎡，较此前销售降价明显，开盘当天去化7成以上，以价换量效果显著，同时产品策略调整也较为成功；4月11日推28#楼（30F，底层架空）共120套，产品面积与此前相同，开盘均价为12700元/㎡，开盘去化约7成；5月1日再推29#楼(30F，底层架空)共120套同面积段产品，开盘均价为12700元/㎡，开盘去化约5成。

而继"小跃"产品售罄之后，"小墅"紧随其后入市，项目最近一次开盘虽与此前的"小跃"80㎡的均价上涨了700元/㎡，达到了13500元/㎡，存在一定程度的上涨，但仍然取得了极好的销售成绩。

复式户型增送面积多

需求较旺有涨价空间

相较于泰禾金尊府的"大步流星"，保利西江林语则另具有代表性，和许多前期销售不错的项目一样，西江林语采用"小步慢跑"的价格策略--每次推盘，看销售业绩不错，便进行百元左右的提价，对于购房者而言乍一看并不明显，但一方面给市场传递了项目的正面声音，另一方面也带来利润的提升。

据保利西江林语有关负责人表示，"目前的市场是一个分化中的市场。2013年2014年，项目的一期以带装修和平层为主，而今年伊始推出了三期复式产品，经过两年时间的沉淀，项目的知名度和客群都在增长。由于低总价的市区复式产品在市场竞争中具有很大优势，先后推出的小跃和小墅产品市场认可度高，因此每次开盘都在控制范围内小幅涨价。"

CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬也认为，保利西江林语热销的原因在于户型赠送面积的增加，复式产品性价比较高，吸引了对复式有偏好的购房者。再加上前期热销也使项目有底气不断小步加价。

样本楼盘3：万科广场

不同于"大步流星"的泰禾金尊府，也不同于"小步慢跑"的保利西江林语， 万科广场这个已经历时四年的"老项目"，可谓经历过福州楼市的"无限风光"，也一度遭遇价格"折戟沉沙"。

同样看一组数据，2012年8月，项目初面世时，均价在20000元/平米出头，而2014年全年，这个项目的均价都在25000元/平米左右，最高峰时期，甚至高达26000元/平米。然而，随着市场"转淡"，价格一直以随行就市闻名的万科，将万科广场价格一朝回调至"四年前"，不过如今随着市场的逐步回暖，万科广场的价格也了明显的回升。

收尾项目价格回调

从求量到谋高利润

在黄彬看来，万科广场的价格调整，除了跟开发商的"随行就市"有关外，还与整个项目进入收尾期，只剩下最后一栋楼有关。"此前市场不好，走量为上，如今市场回暖，项目也进入尾声，是时候拉高售价，拔高利润。"

在业内人士林先生看来也是如此，"实际上，各类房企项目涨价，背后的心理是一致的，即这个时候涨价已经不会吓跑潜在的客户，购房需求总体趋于旺盛，项目涨价有底气。对于一些地段好的项目，涨价的动机是最强烈的。而一些地段差的项目，实际上如果资金压力不大，也会主动涨价。之前都是以成本价在贴底卖，如今库存去化的差不多了，预期也乐观了，各种试探性的涨价将会是下半年的一个主要趋势。"